Как писателю "раскрутиться" в сети (продолжение)

10 нестандартных ходов для начинающего автора (2)

Начало здесь

Вы начинаете публиковать свои работы, но читателей мало - все ходят к топовым, более-менее примелькавшимся авторам, а как попасть в их число? Я поделюсь с вами своими идеями, которые могут пригодиться начинающему писателю.

Специфика моего опыта в том, что я не издаюсь, по крайней мере пока, но вполне себе успешно продаю свои книги. За два года с момента начала публикаций в сети я написала и выпустила 10 книг, не считая рассказов (8 романов и 2 повести). В 2016-м году я продала более 3,5 тыс экземпляров своих романов. Вот немного того, чему я научилась и что считаю полезным.

7. Рекламируйте себя сами и никогда не доверяйте издательствам

Издательство вам не помощник, оно пиарит только тех авторов, которые приносят ему большие деньги, то есть тех, кто уже известен. Если вы к когорте знаменитостей не принадлежите, то никто не станет вас рекламировать просто так: продвигают только серии, потому что издательству выгодно, чтобы незаменимых не было. Поэтому это вы - для серии, в которую вас взяли, а не серия - для вас, не путайте. Сам факт издания, да, работает на вас как реклама, но недолго. Не обольщайтесь и не расслабляйтесь.

И, наоборот, не расстраивайтесь, если вас не издают. В каком-то смысле это даже удача и возможность самому научиться все делать, не впадая в зависимость от высших сил. В нынешний золотой век бурного старта электронных продаж вы сами все можете сделать. Да, у вас меньше ресурс, да больше времени уйдет на раскрутку, но зато и прибыль вся ваша, за вычетом налогов.

Думайте, прежде чем соглашаться на грабительские условия. У нас так устроен рынок, что с одной стороны - монополисты, с другой - мошенники, типа "электронных" издательств. Первые забирают у вас все и дают взамен чуть, вторые - берут ваши деньги за услуги, которые не нужны вам вовсе.

Кстати, издательства хотят и уже умудряются зарабатывать не только на своих авторах, но и на самиздатовцах тоже. Взять хотя бы новый SelfPub, с помпой презентованный Litres в конце 2016 года (для тех, кто не знает, Литрес - это сайт издательства "Эксмо"). Да, это офигенно громадная площадка, в том числе за счет монополии на "Эксмовский" контент.

Сам Литрес по себе - монополия в рунете, поскольку, по собственной оценке, имеет около 60% рынка электронных продаж. Но я совсем не понимаю, почему они предлагают забирать 75% стоимости от проданных книг авторов, которых просто публикуют у себя на сайте (не издают и не рекламируют никак!)

В общем, что тут хочу сказать, товарищи. Я на Литресе разместила свой самый популярный роман, "Крылья для землянки" с целью попробовать, что дает сама площадка, без рекламы с моей стороны и с их, само собой, тоже. Что-то дает, сразу скажу, но продажи очень низкие в сравнении с теми же "Призрачными" и "Книгоманом". Поэтому смысла выкладывать там другие книги я лично не вижу.


8. Изучайте своих читателей

Как рекламироваться самостоятельно и бесплатно? Смотрите, что делают другие авторы, повторяйте работающие акции, но не забывайте изобретать и свои собственные способы продвижения. Уникальное всегда ценится больше, чем стандартные акции. Общайтесь с читателями, старайтесь узнать, откуда они, сколько им лет, чего они хотят.

У меня, например, любовные фэнтезийные романы и космооперы, но не для восемнадцатилетних девочек, точнее, не для каждой восемнадцатилетней девушки. Что-то чуть интеллектуальнее среднего. Романтично, познавательно, психологично. Осознанные сновидения, телепатия, человеческие чувства. Ведьм, академий, троллей нет. Поэтому и аудитория соответствующая - моим читательницам 35, 40, 50 лет.

Понятно, для них не сработает реклама, ориентированная на школьниц. А школьницам, весьма вероятно, не придутся по вкусу мои романы. Если бы я запустила такую в стиле "гей-гоп, подписывайся или проиграешь" - проиграла бы, прежде всего, я. Успешной рекламы не бывает без ориентира на целевую аудиторию - запишите себе, запомните. Знать и понимать своего читателя важно.


9. Осваивайте новые площадки.

Сидеть на одном сайте очень тепло и уютно, я понимаю, сама так сидела где-то с полгода. И кнопочки знакомые, и цвета, все свое, родное. Что нам говорит классик? "Не выходи из комнаты, не совершай ошибку".

Так вот, вы, конечно, можете сидеть в одной "комнате", и даже войти в топ местного рейтинга, просто потому, что вы все время тут сидите, и в этом, не буду обманывать, есть преимущества. Но представьте, на секундочку, что пройдет год, два, а в топ вы так и не войдете. Представьте, что ваш сайт случайно закроется или читатели потеряют к нему интерес. Так бывает, это случается постоянно. Ой-ой-ой, что же с вами будет, подумать страшно. Это песня "Враги сожгли родную хату..." Ее половину прошлого года, например, на все лады с воем и приплясываниями исполняли некоторые поклонники и администраторы сайта Литмир, которые увлекались незаконной раздачей книг, принадлежащих тому же "Эксмо", и поплатились за это потерей сайта. (У библиотеки с начала 2016 года другая администрация). У некоторых от этого сайта в прежней версии реально образовалась зависимость. Посмотрите на них и поступите иначе.

А, кстати, знаете, у кого больше всего внимания и кредит доверия на любом сайте? Правда, недолго, но все же. У новичков. Каждый раз, когда вы входите на новую площадку, вы привлекаете внимание пары десятков (сотен, тысяч, в зависимости от яркости вашей звезды) новых читателей. Как уж там дальше, понравится им ваше творчество, нет ли - зависит от многого.

Но свежие просмотры вам гарантированы. Самиздат, Продаман, Лит-Эра, Литмир, какая-нибудь еще Леди Вебнайс или бог знает что еще. Ваш бесплатный контент должен быть везде, по меньшей мере на двух-трех площадках вам активно присутствовать (больше просто сами не успеете, особенно если ведете соцсети).

Из соцсетей самая "плодородная" для писателей, конечно, ВКонтакте. Тут полно небольших читающих групп (в районе тысячи, двух, трех подписчиков), где можно рекламироваться бесплатно, можно обмениваться репостами с другими авторами. Это требует времени и труда, но со временем вы найдете помощников, скорее всего, из числа своих читателей и бесплатно. Что еще классного ВКонтакте? Администрация этой соцсети прониклась авторскими правами. Вы всегда можете проверить по поиску в документах, не выложены ли там ваши платные книги, и обратиться с просьбой их удалить. Реагируют быстро.

С продажами - отдельная история, в сети всего несколько площадок, где реально удобно и хорошо продаваться, и там свои подводные камни, но о них лучше как-нибудь в другой раз поговорим, отдельно.


10. Отслеживайте результаты и причины успехов.

В вашу группу ВКонтакте внезапно добавилось 50 человек, хотя до этого приходило по 1-2 в день? Узнайте, откуда. Следите за продажами. Если в один прекрасный день они внезапно выросли в десять раз, это повод не только открыть бутылку шампанского. Узнайте, почему, если это не очевидно. И даже если очевидно - уточните, только ли в этом причина.

Может, хорошо сработал пост неведомого поклонника или критика где-то в соцсетях или кто-то вас посоветовал где-то на форуме или наоборот, вдрызг раскритиковал так, что появились толпы любопытствующих - постарайтесь докопаться. Так вы узнаете, что работает и как вам рекламировать себя самостоятельно.

Однажды ко мне в группу ВКонтакте пришла куча людей из-за ошибки в посте рекламного характера. О таких вещах особенно важно узнавать вовремя, чтобы успеть все повернуть в свою пользу. Я, например, по ошибке названная автором БДСМ-тематики, пообещала этим новым подписчикам, что напишу для них специально одно такое произведение. И они не отписались, а эксперимент получился очень успешным, и повесть по сей день входит в мой топ-три самых продаваемых книг.


БОНУС.

Теперь бонус, по просьбе. Как найти хорошего редактора? Я, честно скажу, обратилась к своей подруге Пуговке после того, как убедилась, что ей нравятся мои романы. Пуговка - выпускница литинститута, профессиональный журналист и редактор, в ней я не сомневаюсь. Но если бы мне пришлось искать, я бы сначала опросила читателей - вдруг среди них есть профессиональные люди, желающие помогать за небольшую плату и право первыми читать мои книги?

Затем, в случае неудачи, пошла бы опрашивать знакомых авторов - может, редактор кого-то из них согласился бы поработать и со мной, можно было бы попробовать. Скажу сразу, я сторонница такого подхода, что всякий труд должен быть хоть немного, но оплачен, поскольку я люблю качественную работу.
Просмотрите объявления, они есть) Только вчера бросилось в глаза одно на "Призрачных".

Еще один вариант: различные сайты типа youdo, где одни люди дают задания другим, заранее оговаривая стоимость, то есть предлагая свою цену. Я бы пошла туда, разместила пару глав и предложила бы нескольким желающим редакторам их отредактировать и предложить свои правки за какую-нибудь небольшую плату. Наверняка в результате смогла бы кого-то выбрать. То же самое наверняка можно сделать и в блогах, и в соцсетях, при этом на этапе конкурса не предлагать оплаты, а просто озвучить заказ на такую-то сумму рублей за редактуру всего романа тому, чья работа вас устроит.


До встречи в эфире,
Лина.